中东市场在短短几年里发展迅速，年轻的消费群体、互联网渗透率的提升以及政策支持，为外贸市场的蓬勃发展奠定了基础。

今天，我们一起“走近”中东地区，从市场概况、客户采购习惯、开发技巧、风险机遇等方面来分享一下。

一、中东市场概况

中东市场指以西亚为主的、地跨欧亚非三洲的地区，一共有伊朗、科威特、巴基斯坦、沙特阿拉伯、埃及等国家。人口总数4.9亿，在整个地区人口平均年龄为25岁，一半以上的中东人是年轻人，而这些年轻人是跨境电商，特别是移动电商的主要消费群体。

由于严重依赖资源出口，中东地区的国家工业基础普遍比较薄弱，产业结构单一，对消费品和工业品的需求量不断增加。近年来，中国与中东贸易往来密切。

中东部分国家介绍——

沙特阿拉伯：是世界上最富裕的国家之一，依靠石油暴富，国土面积在中东数一数二，经济更是遥遥领先，军事上更加配备了十分先进的武器，尤其在中东事务中有着一定的影响力。

以色列：是中东地区唯一的发达国家，工业化程度较高，总体经济实力较强，也是中东地区经济发展程度、商业自由程度、新闻自由程度和整体人类发展指数最高的国家。

伊朗：是中东地区一个重要的国家，拥有近3000公里的海岸线，多山地地形。国土面积在中东地区也属于大国。

伊拉克：位于中东地区的中心地带，拥有丰富的石油资源。

科威特：是一个以石油为主要收入来源的国家，也是中东地区重要的产油国之一。

土耳其：横跨欧亚两洲的国家，地理位置和地缘政治战略意义极为重要，拥有雄厚的工业基础，是全球发展最快的国家之一。

阿拉伯联合酋长国：以产油著称的西亚沙漠国家，拥有“沙漠中的花朵”的美誉。

叙利亚：中东地区的一个国家，有着丰富的历史和文化。

巴林：位于波斯湾的岛国，是中东地区最小的国家之一。

二、中东热销产品

1.电子产品

电子产品是中东地区当前最畅销的电商商品。消费者对小型多功能电子设备、自动化家用家电、娱乐和安全设备的兴趣日益浓厚。预计到2025年，智能产品的消费比例比例将上升44%。阿联酋和沙特成为主要的电子消费进口市场。

智能家居类产品的销量近年来呈直线上升趋势。据Statista预测，从2022年开始，阿联酋智能家居产品市场规模将以每年11.73%的速度增长，预计到2027年将超过1亿美元。

2.快时尚产品

中东销售品类第二名是快时尚类目，市场规模超过200亿美元，大致的品类可以分为：服饰、鞋靴、箱包和钟表，其中服饰类的消费规模达到140亿美金。其中，假发是中东地区拥有较大潜力的快时尚单品之一。据调查报告显示，2028年中东北非地区的假发市场将会超过7亿美金。

3.母婴产品

2020年，中东地区母婴用品市场份额达到了572亿美元，预计将以5.79%的复合年增长率发展，到2027年增至849亿美元。得益于中东地区一直保持的高生育率，海湾地区家庭平均人口超过3人，且整体人口年轻化趋势显著，母婴用品在该地区的需求相当庞大，热销母婴用品包括多款式玩具、手推车、纸尿布等。

4.美妆个护

2021年中东地区的美容与个人护理市场实现了330亿美元的市场份额，预计到2025年将增至390亿美元。其中，沙特阿拉伯美容与个人护理市场规模预计将以6.4%的增长速度稳步上升，到2026年有望超过75亿美元。在沙特阿拉伯和阿联酋，女性在美妆与护肤品上的年度消费约为700至900美元/人，位居全球最高水平。

中东地区香水市场规模在2019年已超过28亿美金，预计将以7.4%复合年增长率在2027年超过44亿美金。

三、如何开发中东客户？

1.展会

迪拜是中东地区的交通枢纽和最大货物集散地，中东80%以上的货物都要经过迪拜进行中转，辐射到非洲南美印度等国家。参加迪拜展会，能有机会获得大量中东客户的关注。

中东各行业头部展会列表

建材——

沙特（达曼）建筑建材及室内装饰展（CIDEX）

沙特老牌建材展，已举办二十多年，是首次进入沙特市场及周边波斯湾国家的好选择。

沙特利雅得国际建材展（SAUDI BUILD）

拥有30余年历史，沙特地区最大规模、最专业的建材展览会之一。

阿联酋迪拜五大行业展览会（The Big 5）

中东地区具影响力且是最大型的建筑、建材及服务类展览会。

照明——

阿联酋迪拜照明展览会（Light Middle East）

法兰克福展览公司最知名的品牌展会之一，同时也是世界建筑灯饰照明行业里规模最大、最具权威的专业展会之一。

电力——

阿联酋迪拜电力及新能源展览会（Middle East Energy Dubai）

世界五大工业展览会之一，拥有40多年历史。

汽配——

阿联酋迪拜汽车配件及售后服务展览会（Automechanika Dubai）

世界规模最大的汽车零件配件系列展AUTOMECHANIKA全球巡回展之一，中东地区规模最大、效果最好的专业汽配展会。

医疗——

阿拉伯国际医疗器械展览会（Arab Health）

中东地区展览规模大、展品门类较为齐全、展览效果良好的国际专业医疗设备展览会。

美容——

中东国际美容美发博览会（Beautyworld Middle East）

Beautyworld全球系列展会之一，中东地区规模最大、最专业、效果最好的美容展会。

信息技术——

信息技术中东海湾信息技术展览会（GITEX）

全球第三大、中东第一大电脑通讯展，也是较成功的计算机、通讯和消费性电子展览会。

水处理——

迪拜国际水处理、能源及环保展览会（WETEX）

中东地区规模最大的水处理技术及环保产品展览会。

食品——

阿联酋迪拜食品展览会（Gulfood）

中东及北非地区最大、最重要的食品行业盛会。

2.B2B平台

可以尝试使用tradekey平台，这是一个在中东地区颇具知名度的B2B平台，类似于我国的阿里巴巴。也可以使用Google trend和Google adwords等工具分析并选择一些搜索量较大的关键词，在平台上发布更多的产品信息，并撰写详细的描述，等客户的主动询盘。

3.海关数据

孚盟CRM的海关数据，覆盖60国进口数据及46国出口数据，涵盖200+国家的4000万+采购商数据，支持目标客户上下游供应链详情穿透，发现更多潜在商机。

4.社媒

有许多中东贸易公司使用这些平台寻找国外客户，可以重点开发这些贸易公司，可能会获得一些批发商和专业中间商的关注。

5.建立阿拉伯语为主的独立站

选择合适的关键词并进行搜索引擎优化，以吸引中东客户主动找到我们。建立独立网站对于寻找客户和推广品牌都非常有帮助。当客户在谷歌上搜索时，就能够轻易地找到公司的网站。

四、中东客户做生意的习惯

中东商人其实不习惯采用信用证的方式，金额比较小的就用前TT；金额大的一般采用定金结合TT。

中东客户普遍不喜欢使用电子邮件，他们更喜欢使用即时通讯工具，例如WhatsApp、微信等。与中东客户进行沟通并完成交易可以直接在WhatsApp上进行，语言简洁为主，过于正式的英语可能会让他们感到困惑。中东市场的客户绝大部分是男性，简单的问候如“Hi brother”往往比“Dear Mr XXX”更为有效。

中东的买家对产品质量要求相对不高，更加注重价格，且擅长议价。因此，在与他们进行交易时，报价不要过于低廉。

与中东买家做生意时，要注重情感投资，建立良好的人际关系。在交易过程中，投入更多的关注和关怀，这将有助于巩固和拓展业务关系。

五、风险与机遇

中东地区的发展大多受制于石油和天然气等资源。例如，沙特的国内经济过度依赖石油部门，导致其宏观经济和政府财政极易受到油价波动的影响。沙特的油气产业对该国GDP的贡献率超过50%，对经常账户的贡献率在80%左右，对财政收益的贡献率高达90%。因此，一旦油气价格发生大幅波动，将会对整个地区的经济环境和贸易政策产生影响。

此外，中东地区的地缘政治风险是需要重点评估的因素。埃及、利比亚、叙利亚等原本政局稳定的大国近年来出现了政局不稳定的情况，暴力事件和恐怖袭击层出不穷。沙特的邻国也门也持续处于战乱状态，给中东国家的经济蒙上了一层阴影。因此，中国企业进入中东地区时必须关注该地区的恐怖主义风险。

尽管中东地区存在一些挑战和风险，但它仍然是一个巨大的市场。在“一带一路”政策的推动下，这个市场将为外贸商机带来更多机遇，值得外贸从业者深入研究和积极开发。

六、出口中东所需证件

1.GMARK证书

这是中东地区强制性的认证，用于证明产品符合当地的规格和标准。申请时需要提供产品的详细信息以及测试报告。

2.COC证书

这是进口国海关需要的清关证书，证明货物符合进口国的规定。通常由进口商或认证机构出具。

3.SABER证书

出口沙特阿拉伯需要申请SABER系统的电子清关证书，同时必须已获得GMARK证书。

4.SASO认证

出口伊朗国家需要SASO认证，同时需要进口许可证，由进口商或认证机构出具。